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“美在其中，而畅於四支，发於事业，美之至也。”如果说“工作”是为了安身立命，那“事业”就是人对自身社会价值的追求，更是一种高层次的精神追求。那么，以供暖行业为例，经销商是厂家和终端用户之间的纽带，广阔的市场需要经销商和厂家共同开发，对经销商来说，这该是一份关于“生存”的工作，还是一项满足精神追求的事业？作为庞大暖通行业经销商中的一员，武汉易晟暖通技术有限公司（以下简称“易晟暖通”）总经理阎军说，我们把IMMERGAS当成事业来做！那么，易晟暖通和IMMERGAS在武汉市场经营着怎样的一个事业？
（右一为易晟暖通阎军）
风雨同舟，为事业携手奋斗！
易晟暖通和意大利依玛并肩出现是在2012年，正是武汉壁挂炉市场大爆发的时候，鱼目混珠的情况屡见不鲜。回想起当时创业时的心路历程，阎总总结道：“一个好的品牌是进入暖通行业的先决条件，意大利依玛帮我们完成了这个重要的开端。”
这个“开端”为什么是意大利依玛？在阎总看来，IMMERGAS是意大利久负盛名的壁挂炉品牌，销量连续多年位居本土市场首位，市场发展走势稳定；进驻中国市场20年来，意大利依玛的产品质量有目共睹，丰富的产品线更是给了经销商开拓市场的无尽可能。因此，接触意大利依玛之后，易晟暖通就制定了清晰的发展策略：在武汉各大建材市场设立门店展示形象、同步发展二级经销商、尽可能多的接受厂家的技术培训和产品宣讲、在IMMERGAS厂家的帮助下完善自身团队……
如今，从初创时期的全部新客户到现在每年业绩中老客户介绍占三成以上、每年市场增长率保持在50%左右，易晟暖通携手意大利依玛打拼出了自己的事业！
因地制宜，只为口碑推产品
回想起企业初创时的市场情况，阎总说道：“虽然当时壁挂炉市场比较火爆，但终端用户并不知道如何选择合适的壁挂炉产品。而部分品牌经销商也没有起到常识普及的作用，只为了卖产品而卖产品。”以老客户王先生为例，在选择意大利依玛产品之前，他在亲戚家里看到了某壁挂炉，但使用过程中并不能很好地满足冬季生活热水需求。
看到了这种弊端，通过与IMMERGAS厂家的交流，阎总及其团队认识到“因地制宜推广产品”的重要性，并在武汉地区重点推广带有内置水箱的宙斯系列壁挂炉。所以，当王先生再次选择壁挂炉产品时，经易晟暖通工作人员推荐，他最终选择了IMMERGAS宙斯系列产品，即开即热的生活热水让他和家人很是满足。之后，他更是逢人便说意大利依玛产品的优势，并介绍周边的人选择这个品牌。
或许正是这份用心，5年以来，易晟暖通针对武汉市零售市场的售后维修人员只有1人，这既是意大利依玛产品品质的见证，亦是易晟暖通因地制宜推广产品的硕果。如今在武汉市场，IMMERGAS早已成为终端用户心中高端产品的象征！
服务为王，赢得更大市场！
若要给易晟暖通归个类，那么，它绝对是一个服务类型的企业。从引进意大利依玛壁挂炉开始，易晟暖通就把“在武汉市场打造优质高端暖气系统”作为前进的方向。但是，作为国内分户供暖的重点区域，武汉市场早已被部分宣传强势的品牌分割，产品、技术同质化严重。面对此种境况，易晟暖通决定从服务着手，“向服务要口碑”。
（易晟暖通年会现场）
就易晟暖通自身而言，公司设立了专业的设计部、工程部、售后服务部，建立了完善的团队。其中，阎总说道：“必须感谢意大利依玛给予的技术支持。意大利依玛产品线丰富，让我们能最大限度的满足各种终端用户的需求，这也对我们的设计及施工技术提出了更高的要求。最初我们有一个县里的工程，因经验不足，意大利依玛就派专业的技术人员从设计到施工全程现场指导，这让我们很感动。”而今，对于自己发展的二级、三级经销商，易晟暖通也提供了如此周到的服务。
据了解，易晟暖通特设专业培训岗位，专门为经销商提供技术指导和培训。同时从物料、培训、建店、技术、安装等对经销商进行全方位支持。“这不仅是对经销商的负责，也是对终端用户的负责。”阎总说道，“如此一来，经销商们心里对我们易晟暖通以及对意大利依玛这一品牌都是认可的，品牌忠诚度也会更高。”除此之外，易晟暖通还联合意大利依玛厂家，在湖北地区做广告宣传，“强化品牌形象，让经销商有底气，让终端用户更信赖！”
如今，在湖北各市及重点县区，意大利依玛的经销网络都有所覆盖，更大的市场潜力等着以易晟暖通为代表的IMMERGAS经销商去挖掘！
易晟暖通和IMMERGAS，像是一对相互携持的好友，他们的目标一致，向着前方更远的地方同步迈进！这只是一个五年，还有更多的五年等着他们一同经历，还有更大的市场等着他们携手开拓！